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    湖北與貴州涂料市場:不同態度造就不同格局

    2021-03-12 16:52公司動態 人已圍觀

    簡介慧聰涂料網訊:湖北省坐落在我國中部,長江中游區域,貴州省坐落我國西南的東南部,云貴高原東部。這是兩個在我國地圖的地理方位上并不接壤,且地貌特征、交通狀況、經濟環境...

      慧聰涂料網訊:湖北省坐落在我國中部,長江中游區域,貴州省坐落我國西南的東南部,云貴高原東部。這是兩個在我國地圖的地理方位上并不接壤,且地貌特征、交通狀況、經濟環境都不同巨大的中西部大省。記者在造訪了湖北的西部區域和貴州的大部分區域后,發現這兩個區域涂料商場的開展狀況除了存在涂料職業普遍存在的問題之外,也各有各的杰出對立??墒墙涗N商面臨窘境所表現出來的不同情緒卻造就了不同的開展際遇。

      當湖北省的部分要點城市的經濟敏捷興起時,湖北西部的恩施州卻仍然在一個很小的開展半徑內徜徉。經濟開展的低速度,對外開放的低程度,逐步拉大了此地與發達區域的距離。記者造訪恩施州轄下的宣恩縣、利川市、咸豐縣時了解到,在這幾個區域,華潤、立邦、多樂士三棵樹、嘉寶莉等品牌因為進駐的時刻較早,已根本上被顧客認可,但年出售額也僅在50-80萬之間。其他品牌的開展狀況則更惡劣。

      在恩施的武陵世界裝修城和紅星美凱龍等高端賣場里,涂料經銷商們向記者表明,“跟著當地經濟開展以及人們生活水平的進步,當地的建材商場也不斷向規范化和高級化方向開展。許多涂料店面“群集”在同一個建材城運營,建材商場經過完全的互補產品,為顧客供給一站式購物服務,現已成為習認為常的現象。”可是在實地造訪時,記者卻發現大部分的涂料小品牌都是板材、地板、五金、吊頂等裝修資料混合運營的,品種凌亂,店面不規范。僅有紫荊花、華潤、嘉寶莉、立邦、多樂士、三棵樹、華隆等品牌的店面是比較規范的專賣店方法。這樣的比照在構成反差的一起,帶來的贏利作用也是天壤之別的。

      造訪荊門市,記者相同遇到了所聽與所見不相符的現象。有經銷商告知記者,“荊門商場正越來越規范”,但實際上,荊門涂料商場正變得越來越亂。其間價格亂象最為杰出,賤價惡性競賽已成為普遍存在的現實。立邦、嘉寶莉、華潤、多樂士等大品牌簡直占有了近一半家裝商場份額,其他品牌很難與之抗衡。而一線品牌與二線品牌的價格差價又不是很大,所以許多二線品牌退而求其次,只要在工程方面尋求出路。

      與荊門毗連的襄陽涂料商場,在走向老練的過程中,釋放出不少新商機的一起,也暴露出不少的對立。據了解,跟著顧客消費的不斷理性化,當地的涂料商場也在加快規范化。商場本身的設備條件和配套服務不斷完善,給許多涂料品牌“集群”開展供給了條件。而許多涂料品牌運營者也抓住機會,在店面形象和品牌建造上下足了功夫。但無法的是,大品牌占有著商場競賽的絕對優勢,小品牌在生計壓力下只能走上產品和品牌“混合運營”的路途。

      “挑選涂料,大部分人最關懷的仍是環保問題。”在十堰市造訪時,有涂料經銷商這樣告知記者。在這里,顧客的消費觀念產生了極大的改動,許多人現已意識到價格貴的涂料紛歧定是最好的。一些大品牌涂料,并非都是科技含量很高的,商場上有許多二三線的涂料品牌其實質量也不錯。

      據記者調查,十堰市的涂料店面首要會集在虹橋建材商城、辰泓建材批發大商場、澳門街裝修資料商場,約有五六十家涂料店面,品牌品種可謂是“百家爭鳴”。盡管大的涂料品牌質量的確不錯??墒侨罕姂斨?,所謂大品牌是靠廣告費堆出來的,羊毛出在羊身上,終究仍是需求顧客買單的。

      在挨近年末的這個時分,宜昌市的許多涂料經銷商們也在預備做年終盤點。盡管都是做年終盤點,但終究成果卻是有的商家賺得盆滿缽滿,有的商家盈虧參半,有的商家則是辛苦大半年,墊資、出力,終究“血本無歸”,“窮途末路”。之所以形成這種狀況,最大的問題仍是出在工程款的回款上。關于拖欠工程款的事,記者不是第一次聽商家訴苦了,“工程款收不到,上法院、找媒體,終究仍是不了了之”的狀況簡直每個涂料經銷商都有遇到過,錢或多或少,時刻或長或短,讓經銷商頭疼不已。

      筆者認為,言而無信是經商大忌,只要誠信才是安身之底子。一起也規勸經銷商朋友們,在施工前,必定要走正規途徑簽訂合同,不要貪小便宜,終究吃“工程款”難收的大虧。

      在“涼都”六盤水,記者了解到,當地巴德士、三棵樹、嘉寶莉、美涂士、華潤等品牌比較熱銷。紫荊花、健康蘋果、雅士利經過時刻的堆集和經銷商的推行與宣揚,在商場有必定的知名度,年出售量額在80萬左右。顧客在品牌挑選時也多靠口碑傳達。但也有部分涂料經銷商向記者訴苦稱:“當地顧客相信油工主張的仍是干流,如果是職業道德比較差的油工就會把低端的殘次產品介紹給業主,從中取得更大的贏利,終究受傷的仍是涂料職業和涂料經銷商。”

      現實上,這種狀況不僅僅存在于某些油漆工中心,許多包工包料的工程代理商,關于質量好的高價位產品也是不會考慮的。他們更重視的是價格和贏利的比率。而家裝商場的顧客關于涂料品牌的特性和質量又不是很了解,一般都是全包給代理商的,因而就構成了這種惡性循環。

      與六盤水的人為形成的商場開展紊亂不同,畢節區域樸實是因為交通不便,然后形成的經濟開展緩慢。畢節區域以山地居多,交通問題十分嚴峻,經濟狀況落后。據記者造訪了解,畢節市的大部分出售途徑均由油漆工操控。大都的涂料店面根本上都是五金、壁紙或板材聯合運營。不過也有些經銷商留意到了品牌形象店的重要性,建立起相對精美的涂料形象店。

      一般來說,商場細分的規范有許多種,不同商場的區分辦法,所造就的成果也就不同??墒呛侠淼募毞挚傊畷砀嗟臋C會。

      遵義市的涂料店首要散布在延安路和外環路一帶,約有五六十家涂料店。華潤、嘉寶莉、大寶、美涂士等都是受群眾認可的品牌。此輪造訪,記者發現上一年許多做家裝、工程涂料的品牌店面,部分現已換做了其他的產品,比方地坪漆、彩粒漆等。某地坪漆的經銷商表明,“一線家裝涂料品牌依仗本身實力,一般都致力于開發干流產品,掩蓋大規劃商場,對一些規劃較小,相對偏門的商場則根本疏忽,這給咱們生計開展供給了空間。”

      銅仁市的金灘、湘黔、東太、笑哈哈建材商場都有涂料專賣店,但以金灘、東太商場的涂料店面比較會集。和經銷商聊地利記者了解到,銅仁下面的各縣城分銷商在貴陽、懷化進貨的比較多。像玉屏縣3公里長的城南大路兩頭,有涂料、板材、五金店四五十家。僅涂料品牌就有嘉寶莉、巴德士、華潤、紫荊花、大澳、喬本、嘉麗士、尚上、美涂士、羅丹、健康蘋果、米奇、好日子、三棵樹、立邦、多樂士等。一般年進貨額在10-20萬之間,大的品牌年出售額有80萬左右??墒倾~仁市的商場輔射面太小,這些進貨量一般和他們沒有關系,只要城鎮的分銷商才在銅仁的經銷商那里拿貨,因而,他們平常大都以零售為主,出售量也不是很大,一般年出售額在30-80萬之間。在這種狀況下,大寶和華潤漆首先提出“以質量贏得商場,靠服務留住客戶”的服務理念,經過和許多裝修公司協作的方法來開展客戶、推行產品,終究他們的出售量和知名度走在了同行的前面。

      在銅仁市的經銷商們盡力開展求生的時分,凱里市還陷在賤價位廝殺的漩渦中不可自拔。而靠價格戰搶占商場份額的成果只能是同歸于盡,終究開展空間越來越窄,贏利越來越低,加快了品牌在商場的消失。

      因為房地產商場的不景氣,導致裝修商場也是一片慘白。凱里市的各涂料品牌代理商為了生計和開展,往往用賤價位去投合顧客的消費心思??墒前蚊缰L的作用,使各品牌之間的競賽處于為難局勢,乃至還進一步惡化。華潤推出“買四送三”活動,三棵樹實施“買二送一”讓利于顧客,多樂士、立邦把價格都調到最低,嘉寶莉重裝修店面,以全新的體會館新局勢面臨顧客等等。幾大品牌的大行動與非理性的促銷活動使其他中小品牌深受其害、苦不堪言。

      此外,“本年生意不好做,受免漆板的沖擊,出售量下滑”也成為大大都經銷商經常掛在嘴邊的訴苦。那么,跟著竟品的添加,裝修資料容量的增大,怎么找回涂料、油漆在裝修中的主角方位?

      記者造訪貴陽時,各涂料品牌代理商都有對此問題宣布不同的定見和見地??偨Y來說便是:進步產品質量,對品牌進行整合,進步整個職業層次,讓五顏六色的新涂裝作用,像外墻涂料相同,有一致的規范,成為專注產品。

      新的裝修資料在商場上不斷出現,顧客面臨被冠以“除甲醛、綠色環保”等旗幟的形形色色的新樣式、新產品逐步迷失了方向。對究竟該挑選哪種產品進行裝修,猶豫不定。在這樣的環境下,作為家裝主打資料的涂料、油漆,在產品上,就應該有更好的特征。盡力將環保性和完美的涂裝作用展現給顧客,讓顧客對涂裝作用和產品有新的知道,讓他們看到涂料商場的開展前景和期望,才干重建顧客對涂料的決心。但現在的現實狀況卻是各品牌之間同質化嚴峻、各種低端產品橫行商場,讓顧客關于涂料商場充溢質疑,也將越來越多的顧客面向了壁紙、硅藻泥、生態木的消費挑選上。

      其實,盡管受房地產的影響,涂料比較其他各種裝修資料出售有所緩慢,但商場整體仍是呈上升的態勢,商場的潛力也是十分巨大的。在這種機會與應戰并存的狀況下,怎么讓自己的品牌得到打破式的開展,用安順數碼彩代理商張福瓊的話說,便是“要看你用一種什么樣方法來運營你的產品和品牌。”

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